当生活陷入重复的日常，总有人在寻找突围的出口；当数字浪潮席卷而来，一个全新的“市集”正悄然成型——无需繁华摊位，无需高声叫卖恒信策略，热爱是最长久的通行证，好内容是流通全场的硬通货。
一位普通农妇，在田埂间书写诗意，顺便把家乡的桃子卖向四方；非遗传承人坚守传统技艺，却在新兴的直播平台上为古老的核雕寻得新生；高学历的职场精英，转身成为抖音上的绘本推手，只为让更多好书走进孩子的世界。
分享好内容的创作者
他们带着对生活、技艺与理想的赤诚热爱，以真实的内容为媒介，在数字新市集中搭建起连接彼此的桥梁。他们的故事看似平凡，却蕴含着无限的力量，在抖音，正悄然绽放出别样的光彩。
沂蒙二姐吕玉霞：田埂间的诗与桃子的甜
52岁的吕玉霞，皮肤是被沂蒙山水晒出的绛紫色，扎着低低的马尾，走起路来腰板挺得笔直，像田埂上倔强生长的庄稼。
初中毕业后，她当过纺织女工，后来回归农田，成了山东蒙阴一名普通的桃农。前半生的日子，围着灶台、果园和家人转，直到两年前，她偶然在抖音上发布了第一条视频——没有精致的画面，只有身后绵延的农田和她随口念出的“顺口溜”：“你看到的是绿意盎然的田野，波澜壮阔的画卷，一切唯美的背后呢，岁月如刀刀刀狠，耕种之家家家难。”
劳作中的吕玉霞
起初，吕玉霞只是想找个“精神角落”，把田间劳作的感悟、对生活的细碎思考写下来、念出来。她不懂诗行韵律，把“盎然”读成“央然”，被网友指正后，她笑着回复“农人没文化，真可怕，感谢指正”，转头就找老花镜把正确读音抄在笔记本上；网友说“波浪可以用‘皱起’形容”，她赶紧记下来，后来写进自己的文字里。
吕玉霞与网友讨论诗歌恒信策略
这些带着泥土气息的内容，慢慢吸引了一群粉丝——有人喜欢她的爽朗，有人共情农人的不易，还有人被沂蒙的田园风光打动，在评论区问：“二姐，你家的桃子甜不甜？” 粉丝的提问，让吕玉霞萌生了直播带货的想法。
入夏后，她每天泡在桃园里，一场直播长达10小时，从清晨挑选带露水的桃子，到晚上翻看网友的反馈，再把建议反馈给同乡桃农。她不擅长花哨的推销，只是对着镜头展示桃子的纹路，咬一口让大家看果肉的汁水，说：“这是我们蒙阴的蜜桃，都是树上熟的，甜得很。”
最忙的时候，她喊来村里的宝妈帮忙打包，从卖自家的桃子，慢慢扩展到帮老乡、邻村卖桃。2024年夏天，她的直播间卖出了近两万单蒙阴桃子，那些曾经为她的诗点赞的网友，成了为家乡农产品买单的顾客。
非遗核雕周建明：刻刀下的五十年与直播间的新机遇
69岁的周建明，手上布满老茧，那是五十年与刻刀为伴的印记。
周建明日常创作的刻刀
19岁时，他走进苏州舟山工艺厂，第一次拿起刻刀雕刻橄榄核，从此便再也放不下。大学时，他带着刻刀和橄榄核上课，课余时间雕“十八罗汉”，送到景区代售，三条手串很快售罄；1998年，为了支撑家庭，他停薪留职闯荡全国，在天津沈阳道鬼市，他的核雕被一抢而空，也让沉寂的舟山核雕重新活了过来。他首创收藏证书、400防伪查询，带领核雕从濒危手艺发展成亿元产业，可到了短视频时代，这位老匠人却犯了难——怎么让年轻人知道核雕的好？
2021年，儿子周清宇和师弟孙聪听说抖音开放了核雕销售类目，抱着试试的心态，用周建明的非遗传承人账号开了抖店。
首场直播在30平方米的工作室里开始恒信策略，周建明坐在案头，刻刀在橄榄核上轻轻游走，木屑簌簌飘落，孙聪在一旁用带着山东口音的普通话介绍：“这颗单核钟馗，周老师花了三天才雕好，您看这神态，多传神！”没想到，这场朴素的直播，销售额突破了30万元，孙聪的嗓子都喊哑了。
从那以后，周建明的工作室多了直播设备。他依旧保持着每天9:30开工的习惯，只是偶尔会被请到镜头前，戴着老花镜演示雕刻罗汉头，一边刻一边说：“手工雕刻急不得，刻坏一处就得重来。”有一次，一条记录他雕刻“生肖守护神”的视频爆火，72小时内播放175万次，上千人来咨询定制，订单排到了半年后。
周建明核雕作品《骑象普贤》
现在，工作室每天固定开播，主播苏苏拿着核雕，讲每一件作品背后的故事，有人为了收藏周建明的作品专门来苏州，也有年轻人因为看了直播，想学习核雕技艺。这门古老的手艺，在直播间里，有了新的传承人。
清华妈妈马兰花：从投资经理到绘本推手
穿着简约的白衬衫，镜头前条理清晰地讲解绘本，身后书架上摆满各类儿童书籍——这是马兰花在抖音直播间的常见模样。在此之前，她是清华大学毕业的高才生，在公司拿着高薪，是旁人眼中的“人生赢家”，直到2020年，她偶然在抖音发布了一条育儿视频，人生轨迹从此转向。
那时，儿子毛笋不愿去幼儿园的小情绪，被她拍成短视频记录，意外引发无数家长共鸣；她分享毛笋读英语绘本的日常，又吸引了大批关注“儿童阅读”的网友。评论区里，家长们纷纷留言“求书单”“怎么教孩子读英语”，不到一个月，她的粉丝突破100万。“活了 30 多年，从没被100多万人喜欢过”，这份认可让她果断辞职，转型成为抖音电商的图书知识达人，账号“清华妈妈马兰花”也成了家长们信赖的“育儿书单库”。
马兰花选书的“较真”，在行业里出了名。推荐《小爱因斯坦科学馆》时，她会反复琢磨 “3-6 岁孩子的科普认知边界”，确保内容是“孩子身边能接触到的知识”；遇到书中不确定的用词，她会专门咨询心理学朋友；每本想推荐的书，她都要先给自家孩子读，“自己孩子不喜欢的，绝不让粉丝踩坑”。
清华妈妈分享日常
2021年，她推荐的《我们与世界》历史绘本，此前全网销量仅几十本，经她在直播间拆解书中生动的历史呈现方式，结合“让孩子读懂身边历史”的育儿理念，很快售出近7000本；《汉字真好玩》更创下销售2万套的纪录，连北京图书订货会上，她带的《中国高科技成就绘本》也成了“爆款”。
除了推书，马兰花更想为原创绘本“发声”。看到许多优秀的国产绘本因缺乏曝光而被埋没，她心疼地说：“孩子需要知道中国的科技实力和文明底蕴，原创绘本才能讲好这些故事。” 她牵头推出“花开有时——我为原创绘本发声”计划，主动联系小众绘本厂家，免费为优质作品推广。
暑假期间，她还策划“花开仲夏阅读会”，带动近千名小朋友打卡读书，慢慢把业务从绘本拓展到益智桌游、亲子玩具，让“清华妈妈”的品牌，不只是“荐书”，更是“优质育儿生活”的代名词。
只需专注表达热爱：内容力可以转化为交易力
最近，在浙江省海宁市举办的抖音创作者大会电商作者交流专场上，抖音电商公布了最新发展数据。
过去一年，平均每天有125万场直播在抖音电商开播，吸引超过3亿人观看；超过511万名新入驻电商作者和536万新商家通过平台获得收入，直播电商已成为普通人的新职业选择。这些数字的背后，不是偶然的流量红利，而是 “内容质量” 与 “交易价值” 双重维度下，优质内容自然生长的必然结果。
对于吕玉霞而言，内容力的转化始于田埂间的真实—— 她发布的视频里，没有精致的滤镜，只有被阳光晒得绛紫色的脸颊、绵延的沂蒙山野，以及那句“岁月如刀刀刀狠，耕种之家家家难”的质朴感慨。起初，粉丝被这份真实打动，在评论区交流农人的不易、探讨诗句里的生活；后来，有人好奇“二姐家的桃子是不是和诗里一样实在”，这份源于内容的信任，慢慢转化为直播间里的订单。
吕玉霞在猕猴桃下作诗
周建明的内容力则藏在刻刀的纹路里。他的团队发布的视频，没有花哨的剪辑，只有刻刀游走在橄榄核上的细微声响、簌簌飘落的木屑，以及他带着老花镜讲解 “手工雕刻急不得，刻坏一处就得重来” 的耐心。首场直播更创下30万元销售额，让沉寂多年的核雕技艺 “出圈”。
马兰花的视频里，没有夸张的 “叫卖”，只有对《小爱因斯坦科学馆》“适合 3-6 岁孩子的身边科普” 的细致解读，对《我们与世界》“让孩子读懂身边历史” 的理念分享。这份 “较真” 的内容，让她从 “清华妈妈” 变成了家长信赖的 “绘本推手”，而小众原创绘本也借此走出 “无人问津” 的困境，被更多家庭看见。
当“交易价值”不再局限于直接转化，“内容质量”成为流量分配的重要标尺，打破了 “为卖货而卖货” 的局限：创作者无需刻意迎合销量，只需专注于表达热爱—— 农妇记录耕种、匠人展示技艺、妈妈分享绘本，算法会捕捉到内容中的 “种草潜力”，精准推送，让内容力自然转化为交易力。
农人的桃子有了销路、匠人的技艺有了传承、好书有了读者，更让乡村特产、非遗工艺、小众文化等实体经济，在数字时代找到新的生长路径，持续释放出蓬勃的生命力。
南方+记者 王越莹恒信策略
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