记者丨韩璐 编辑丨谭璐
春节后开工第一天，谢东等来救急钱。
2 月 23 日晚，他实控的前沿生物公告，与全球制药巨头葛兰素史克（GSK）达成独家授权协议，将共同开发两款小核酸药物。
这笔交易的总价，超过 10 亿美元，折合人民币近 70 亿元。
谢东团队将获得 4000 万美元的首付款，以及一笔 1300 万美元的近期里程碑付款。
未来，基于成功开发、监管及商业化等情况，他有望收到最高达人民币 65.5 亿元的付款，且获得产品的销售分成。
谢东团队表示，此次合作将有助于改善现金流，优化财务结构。
"抗艾第一股"前沿生物，总部位于南京，谢东担任董事长兼 CEO，手握国内首个原创抗艾新药"艾可宁"。过去五年，公司持续亏损 15 亿元。
如今，小核酸管线搭上了国际巨头的大船，谢东暂时能松一口气。
新药开局
"小核酸药物，为近年来全球医药领域的重要发展方向。"
谢东非常看好小核酸药物的前景，敏锐注意到，此领域的研发，已从罕见病向心脑血管疾病、代谢性疾病等慢性病领域加速扩展。
他调整发展策略，以小核酸创新药为核心发展主线，视作新的增长希望，以高端仿制药业务作为稳健补充。
" DNA 上的基因片段信息，需要通过信使 RNA（mRNA）传递给蛋白质，小核酸药物的逻辑，可以简单理解为作用在 mRNA，确定致病序列后，设计对应的 RNA 片段。"
有药物研发人员向《21CBR》记者解释，小核酸药物是新一代创新药物，和传统药物相比，更易成药，研发速度快，疗效上兼具高效和长效。
看到其优势显著，谢东将研发重点转向小核酸领域，并布局多款产品，涉及 IgA 肾病、高尿酸血症与痛风、肿瘤、高脂血症、心血管疾病、肝炎等领域。
大多项目都处于早期阶段。
其中，针对 IgA 肾病的单靶点小核酸药物 FB7013，已向国家药监局提交 IND 申请并获得受理，双靶点小核酸药物 FB7011 已进入新药临床试验申请支持性研究阶段。
前沿生物未披露最新交易涉及的药物名称，仅称一款已进入 IND 阶段，一款为临床前候选药物。
GSK 葛兰素史克的呼吸、免疫与炎症研发高级副总裁 Kaivan Khavandi 透露，新增两款小核酸疗法，可改善多种肾病患者预后情况。
按照双方协议，谢东团队负责两款药物产品的早期开发，包括其中一款产品在中国的 I 期临床试验推进，以及另一款产品的 IND 支持性研究。
之后，GSK 团队将接手两款产品所有的全球临床开发、监管申报及商业化活动。
峰回路转
这笔授权交易，对谢东来说，可谓雪中送炭。
他在 2013 年创立前沿生物时，瞄准的是抗病毒领域，第一款药物是抗艾滋病药。
2018 年 6 月，其领衔研发的艾可宁获批上市（附条件），成为全球首个长效 HIV-1 融合抑制剂，也是中国首个原创抗艾新药。2023 年，艾可宁获得常规批准上市。
艾可宁的销量一直未有大突破。2020 年进入医保后，销量提升，却因降价四成，毛利率骤降，直到 2023 年才逐步放量，连续两年销售破亿。
眼下谢东面对的抗艾市场，竞争残酷。
吉利德的 HIV 药物必妥维，国内上市初期，售价为 3680 元 / 盒（30 片），进入医保后降至 900 元以下，国产药物的终端价格优势缩小了。
由于产能利用率较低，艾宁可的单位固定成本较高。谢东明白，单靠艾可宁，很难支撑起业绩。
他曾对抗新冠病毒药物 3CL 蛋白酶抑制剂 FB2001 寄予厚望，2022 年投入超 2.7 亿元推进开发，相当于当年公司营收的三倍。
FB2001 前期研究成果在国际期刊《科学》上刊登
起了个大早的谢东，赶了个晚集。
先声药业、众生药业、君实生物的同类药品相继获批，加上市场需求萎缩，无奈之下，他于 2024 年 3 月终止了该项目的开发。
过去两年，基于竞争环境和开发成本，他陆续终止了多个项目。
没有新品接上，巨大的研发费用又未能转化为商业回报，近几年，前沿生物的财务情况不算太好。
其年营收体量徘徊在 1 亿元左右，2020 年至 2024 年，累计亏损超过 13 亿元。现金储备从 2023 年的 5.27 亿元，降至 2024 年的 2.49 亿元。
公司预计，2025 年的营收达 1.4 亿至 1.45 亿元，同比增长约一成，净亏损则为 2.55 亿至 2.9 亿元。截至 2025 年 9 月末，其现金储备不到 1 亿元。
此番 GSK 抛出橄榄枝与真金白银，是对谢东战略的肯定。
公告中提及，GSK 的合作，"为核心管线研发投入、技术平台优化升级提供坚实的资金保障。"
风险犹存
出生于 1966 年的谢东，今年 60 岁。
他拥有北京大学、美国约翰 · 霍普金斯大学、美国国家癌症研究院的学习和研究经历，领导和参与了多个艾滋病新药的全球开发与上市工作。
2002 年，他了解到国内艾滋病防治的严峻形势，回国创立了重庆前沿，研发抗艾新药。
由于原创药开发周期长，亟需资金，2013 年，他将公司迁至南京，江宁国资给予支持。
艾可宁的研发，谢东耗费了近 15 年。2020 年 11 月，他带领公司登陆科创板，成为"抗艾第一股"。
2024 年，小核酸药物成为了他突破的方向，主攻 IgA 肾病、血脂异常等领域。
宣布 GSK 授权交易后次日，前沿生物股价高开，2 月 24 日收报 24.7 元 / 股，涨幅超过 9%，市值约 92.5 亿元。
小核酸药物的竞争愈发激烈，从该赛道巨头 AlnylamIonis、Ionis、Sarepta 到跨国药企，都在加码。
截至 2025 年末，全球已获批上市近 20 款小核酸药物。
目前，国内尚无自主研发的小核酸药物获批上市，与谢东一同赛跑的国内药企不少，包括华东医药、中生制药、君实生物等。
谢东手里的小核酸药物管线，基本处于临床前开发阶段，临床试验周期还需要 7-8 年，协议约定的后续里程碑付款何时兑现，存在不确定性。
谢能否在新方向上高歌猛进，尚难定论，至少短期内，可以纾解紧张的现金流了。
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